净水器作为家电行业最后的黄金产业倍受广大品牌生产企业及经销商的追捧及推崇。从20世纪80年代初到现在已经33载有余，净水器行业经历了一个又一个发展契机，依然不温不火;尤其是代理商和全国各地的生产厂家经历了无数次的更替，可净水器的销售仍处于“头重脚轻”的阶段。虽然生产厂家及代理商的源头炒的异常火热，销售终端与终端消费者异常冰冷，这究竟是什么原因造成的?笔者认为，净水器生产厂家缺乏对经销商的有效培育是问题的关键所在。究竟如何为净水器代理商创造最佳生长土壤?

净水器代理商的生存现状到底是什么样子?

现状一：前景可观，前途迷茫

越来越多的净水器代理商可能都有这个感觉--“前景可观，前途迷茫”：随着九阳、格力等越来越多的传统家电品牌的涌入，净水器行业确实越来越热，可以这个“热”只停留在源头。终端销售迟迟上不去，于是出现这样的尴尬局面--净水器从厂家仓库到一级经销商仓库，一级经销商仓库到二级经销商仓库，却很少到消费者的家中，这个现象尤其体现在二三线城市。

现状二：库存积压，生产商压货无节制

生产厂商不断的向代理上施压，要么按照合同完成既定的任务，要么终止合同，更换新的代理商。生产商这中无节制的压货，只会不断的把一个又一个代理商推向深渊。这个现状代理爱佳尔的品牌是不存在这个情况，爱佳尔公司主要的做品牌，代理商销售不出产品，爱佳尔有专业的市场团队到代理商客户中培训经销商如何销售产品，以及传授销售模式。

现状三：“现象型”客户，遇事就逃

“现象型”客户也许是净水器行业独特的风景线，这类客户通常是拥有成熟销售渠道的传统型小家客户，抱着尝试的心态操作净水器，前期投入非常少，也不专业，基本上遇到困难就会放弃。很多小家电品牌在运作净水器项目的前期找的都是这类代理商，成功几率非常少!